平臺推動農業化產業升級,拼多多式的供給側變革
http://www.udbxea.live2019-06-21 08:47:25砍柴網 

隨著消費互聯網的天花板逐漸顯現,產業互聯網逐漸成為巨頭們聚焦的方向,由此,以拼多多、淘寶為代表的國內的電商巨頭們紛紛踏入深入產業端的后電商時代。

不同于基于人口紅利的釋放帶來的高速增長,拼多多的成功在于對下沉市場的深度挖掘。而在消費互聯網時代向產業互聯網過渡的現在,基于深度挖掘存量紅利實現增長的拼多多更能實現新的增長。

公開數據顯示,2018年拼多多GMV達4716億元,全年訂單總量超過111億筆,2018年期間,拼多多活躍買家數達4.185億,較去年同期的2.448億強勢增長58%,拼多多2018年Q4運營數據顯示,平臺MAU達2.73億,用戶規模仍保持高速增長,且用戶粘性極高。

另有數據預測,在2019年,拼多多大概率實現GMV在9000億到10000億之間,年買家將超過5億,自有APP月活用戶達到3.5億左右。

基于社交關系成長起來的拼多多,在電商紅利的存量時代憑借著社交強關聯屬性以及對長尾需求的深度挖掘,仍然保持著高速增長,而踏入后電商時代的拼多多,也深入布局農業后端生產,依托自身“下沉”優勢,為拼多多龐大的供應體系打下堅實基礎。

探索以農戶利益為核心的新模式,打造拼多多的“最初一公里”

在新零售領域中,對用戶的快速觸達是增強用戶體驗的重要因素,因而,阿里、騰訊旗下的新零售企業紛紛在觸達用戶“最后一公里”投入大量資源。實際上與觸達用戶的“最后一公里”相比,“最初一公里”的構建才是打造優質供應鏈體系的難點與關鍵。

2019年6月14日,拼多多創新扶貧項目“多多農園”落戶云南文山,這是繼云南保山之后,拼多多“多多農園”項目的第二站。

拼多多扶貧項目的第二站落戶云南文山并不是偶然。云南文山是雪蓮果的主產區之一,2016年,一支團隊來到云南文山,發現了雪蓮果可能存在的市場價值。2018年,雪蓮果在拼多多賣出480萬單,并將熱度蔓延至其他平臺,成為最受歡迎的網紅水果之一。

事實上,2018年雪蓮果的爆紅并沒有為農民帶來可觀的收益,當時雪蓮果的地頭每公斤收購價為5毛,再加上1塊的物流成本和6毛的耗材人工和1毛錢每公斤的代辦費,成本就來到1.3元每斤,而平臺端的銷售價格為4元每公斤居多,其中經銷商的利潤在1.8元每公斤左右。

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